Comment trier les prospects grâce au non-verbal

Première partie

La formation débutera par « Les bases du non-verbal et comment s’améliorer soi-même » où le formateur abordera les éléments essentiels à prendre en compte pour faire bonne impression au premier contact et analyser succinctement les comportements des amateurs que nous rencontrons dans le cadre de notre métier de courtage. Comment trier au premier coup d’œil les vrais des faux prospects. Comment devenir la meilleure version de soi-même.

Deuxième partie

« Décrypter tous les codes des prospects pour mieux les trier » Éléments clés à mettre en œuvre pour ne pas se laisser piéger par toutes les personnes qui n’ont rien à nous faire gagner mais peuvent nous faire perdre un temps précieux ! Décoder les signes essentiels avant, pendant et après une visite. Chaque geste, question, mimique faciale a une signification. Les comprendre c’est mieux vendre !

Troisième partie

« Mises en situations pratiques et ludiques » L’objectif le plus important de cette formation est que chacun apprenne sur lui-même et sur les autres dans le cadre de notre métier. Chaque agent IPI devrait sortir de cette formation plus fort car plus instruit sur le langage réel, c’est à dire le NON-verbal.