Seminaire I.C.A. (Immo Corvers Academy)

Un Séminaire, Quatre Jours du 25 AU 28/9 de 9h30 à 17h30, Ta nouvelle Vie d'Agent Immobilier

1. Objectifs de la formation

Cette formation immersive de 4 jours vise à permettre aux agents immobiliers de relancer leur dynamique commerciale, maîtriser les leviers clés de performance terrain (prospection, mandat, vente, suivi client), et structurer une vision stratégique à long terme. Elle permet aux participants :

• de structurer une prospection moderne, efficace et durable ;

• de renforcer leur capacité à défendre la valeur du mandat exclusif ;

• d’améliorer leurs techniques de vente, d’écoute, et de closing ;

• de construire un suivi client différenciant et fidélisant ;

• de développer une vision professionnelle claire, ambitieuse et alignée avec leurs objectifs de carrière.

2. Contenu / Programme pédagogique

Jour 1 : Prospection & Objectifs

• Reboot mental et routines commerciales

• Fixation d’objectifs personnels et commerciaux

• Techniques de prospection terrain, téléphonique et digitale

• Scripts d’accroche et suivi des contacts

Jour 2 : Mandat & Objections

• Défendre la valeur de l’exclusivité

• Méthode CAP appliquée à la prise de mandat

• Traitement structuré des objections vendeur

• Posture et légitimité en rendez-vous

Jour 3 : Vente & Closing

• Profilage client et déclencheurs d’achat

• Structuration persuasive d’une visite

• Traitement d’objections à l’achat

• Techniques de closing éthique

Jour 4 : Suivi Client & Vision à Long Terme

• Mise en place d’un parcours client post-vente

• Outils de fidélisation et de recommandation

• Construction d’un plan d’action personnel à 3 ans

• Vision stratégique et différenciation sur le marché

3. Méthodes pédagogiques utilisées

La formation repose sur une pédagogie active, immersive et professionnalisante :

• Apports théoriques structurés, illustrés d’exemples concrets

• Études de cas réels, issus du terrain immobilier

• Mises en situation et jeux de rôle

• Exercices pratiques individuels et collectifs

• Coaching personnalisé et plan d’action à la fin de la formation

• Évaluation continue : quiz, débriefs, feedbacks, plan d’action