Sales Academy : s'adapter à son client et comprendre ses attentes lors de la visite d'un bien

Sales Academy : s'adapter à son client et comprendre ses attentes lors de la visite d'un bien

10 clés pour répondre aux besoins et aux attentes de votre candidat acheteur lors de la visite d’un bien, voici le menu de cette formation ô combien utile pour l’exercice de votre profession. Plus précisément, cette formation a pour objectif d’analyser les erreurs les plus fréquentes lors de visites pour ne pas les répéter. Quels sont les points importants pour le client et pour quelles raisons ? Pourquoi est-ce important de mesurer l’influence de la sensibilité propre à chaque personne (ou chaque membre au sein d’un couple) ? Comment s’adapter, communiquer et développer une écoute active ? Vendre un bien, ce n’est pas seulement vendre des mètres carrés, il est en effet utile de découvrir ce que recherche le client en priorité, ce à quoi il est le plus particulièrement sensible… La formation abordera également les particularités de la vente en 3D (critères propres au bien, au client et au motif d’achat…).

•       Adapter la visite en fonction du client

•       Dialoguer & poser les bonnes questions

•       Découvrir les besoins de l’acheteur

•       Offrir une approche personnalisée