L’art de la vente immobilière – Écoute, confiance et décision

Cette formation vise à renforcer les compétences des agents dans la conduite de visites et la conclusion d’une transaction, tout en respectant les principes déontologiques de la profession.À travers des mises en situation et des exemples concrets, les participants apprendront à :

- préparer efficacement une visite et instaurer une relation de confiance avec les candidats acquéreurs ;

- comprendre leurs besoins et motivations réelles ;

- présenter le bien avec impact tout en restant factuel ;

- gérer les objections avec empathie et professionnalisme ;

- maîtriser les étapes du closing éthique, où le client reste libre et informé dans sa décision.

L’objectif est de permettre aux professionnels d’améliorer leur taux de transformation tout en préservant la qualité de leur relation client et la réputation de leur agence.