Sales Academy : s'adapter à son client et comprendre ses attentes lors de la visite d'un bien

Plus précisément, cette formation a pour objectif d’analyser les erreurs les plus fréquentes lors de visites pour ne pas les répéter. Quels sont les points importants pour le client et pour quelles raisons ? Pourquoi est-ce important de mesurer l’influence de la sensibilité propre à chaque personne (ou chaque membre au sein d’un couple) ? Comment s’adapter, communiquer et développer une écoute active ? Vendre un bien, ce n’est pas seulement vendre des mètres carrés, il est en effet utile de découvrir ce que recherche le client en priorité, ce à quoi il est le plus particulièrement sensible…

La formation abordera également les particularités de la vente en 3D (critères propres au bien, au client et au motif d’achat…).

Conditions d'accès

Cette formation est développée en collaboration avec le Fonds 323 et s'adresse à l'ensemble des travailleurs du secteur immobilier, l'accès sera gratuit ou payant en fonction de votre statut.

Cette formation est accessible gratuitement pour tous les employés du secteur sous contrat de travail (CP 323) de même que pour les employeurs sous certaines conditions :

• Ils doivent avoir du personnel actif à leur service
• Ils doivent se faire enregistrer en tant qu'employeur auprès du Fonds 323
• Au moins un de leurs employés doit également participer à une des formations proposées

Si vous remplissez effectivement ces différentes conditions, nous vous invitons à vous adresser directement au Fonds 323 afin que votre inscription soit prise en charge.

Les agents immobiliers IPI sans employé, les stagiaires IPI et les employeurs ne répondant pas aux conditions citées ci-dessus peuvent participer à cette formation moyennant le règlement de frais d'inscription.

Tarifs

Tarif normal : € 160,50 HTVA (€ 194,21 TVAC*)

* TVA appliquée de 21%

Un doute ? Une question ? 

Contactez-nous par téléphone au 010 39 53 30 ou par mail via info@cefim.be.