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JOURNEE DE FORMATION à Bruxelles en Novembre

Payant

Description


JOURNEE DE FORMATION à Bruxelles en Novembre

Matinée : Commission de l’agent immobilier liée à une obligation de résultat … sûrement pas.

“Pas de vente, pas de commission”… dit-on…

Cette affirmation générale n’est pas la panacée ! L’agent immobilier qui a correctement travaillé (qui n’a commis aucune faute) n’est pas automatiquement privé de sa commission si la vente n’est pas finalisée !

Pour ce faire, et c’est tout l’objet de cette formation, nous apprendrons aux agents immobiliers :

– à clairement distinguer les conséquences (financières) du mandat et du courtage : réductibilité de la commission si l’acheteur est trouvé rapidement..

– à distinguer le droit aux honoraires de leur exigibilité et à rédiger clairement leur convention de courtage sur ce point

– à formuler correctement la clause de rétractation pour éviter son utilisation “peu scrupuleuse” par le vendeur…

– à formuler sans ambiguité la clause d’exclusivité : recherches ET démarches de vente…

– à déterminer la hauteur des ses honoraires et l’éventuel remboursement de ses frais….

– à se soustraire aux risques liés à l’attitude du client “versatile” qui refuse une offre au prix souhaité dans la convention !

– à éviter les “pertes de commission” liées à la vente à un prix inférieur à celui mentionné dans la convention de courtage

– à protéger sa commission “post convention” : notion de contact, rédaction, formalités…

Chacun des ces points sera abordés sous l’angle règlementaire actuel ET sous l’angle des décisions prises récemment par les Tribunaux et Cours de notre ordre judiciaire.

Nous fournirons bien entendu les “clauses types”, un modèle de convention et le résumé des décisions (justificatives)

Après-midi : Relations entre agents immobiliers : exclusivité, co-exclusivité, collaboration…Les relations entre agents immobiliers sont régies tant par la déontologie que par d’autres dispositions règlementaires plus générales (code civil..)– différences entre déontologie (nouveau code) et nouveau code civil– obligations et responsabilité personnelle de l’;agent immobilier– définir l'exclusivité, la non exclusivité, la co-exclusivité et ses conséquences dans la convention de courtage

– collaborer  (co-exclusivité) : fixer des balises claires d’une “bonne entente” entre agents immobiliers– collaborer avec un indépendant : modalités pratiques (clause de non concurrence, durée, exclusivité …) :  risques fiscaux et sociaux …– rédiger le contrat de collaboration et prévoir les conventions de mise à disposition de matériel et de véhicule– IPI & non IPI : les limites de l’équation– succéder à un confrère… et respect du travail accompli et de la volonté du client — les conditions du droit de suite

+ Séance questions / réponses

Droits d’inscription pour la journée de 5 heures de formation, repas inclus : 250 €/personne

ATTENTION : LES JOURNEES NE SONT PAS COMPRISES DANS L’ABONNEMENT ET NE PEUVENT EN ÊTRE DEDUITES

Un jour
Heures agréées 5
Langue Français
Formateur(s) Gilles Tijtgat
Intéressant pour Courtier & Syndic
Periode 14/11/2025

Lieu et date


Date Heure Emplacement Places disponibles S'inscrire
14/11/2025
10:00 - 16:30 CHAUSSEE DE CHARLEROI 135, 1060 Saint-gilles 30 Identifiant

Date

14/11/2025

Heure

10:00 - 16:30

Emplacement

CHAUSSEE DE CHARLEROI 135, 1060 Saint-gilles

Places disponibles

30

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Identifiant
Gilles TIJTGAT (LEGISCONSULT)

Organisé par
Gilles TIJTGAT (LEGISCONSULT)

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