JOURNEE DE FORMATION à Bruxelles en Novembre
Description
JOURNEE DE FORMATION à Bruxelles en Novembre
Matinée : Commission de l’agent immobilier liée à une obligation de résultat … sûrement pas.
“Pas de vente, pas de commission”… dit-on…
Cette affirmation générale n’est pas la panacée ! L’agent immobilier qui a correctement travaillé (qui n’a commis aucune faute) n’est pas automatiquement privé de sa commission si la vente n’est pas finalisée !
Pour ce faire, et c’est tout l’objet de cette formation, nous apprendrons aux agents immobiliers :
– à clairement distinguer les conséquences (financières) du mandat et du courtage : réductibilité de la commission si l’acheteur est trouvé rapidement..
– à distinguer le droit aux honoraires de leur exigibilité et à rédiger clairement leur convention de courtage sur ce point
– à formuler correctement la clause de rétractation pour éviter son utilisation “peu scrupuleuse” par le vendeur…
– à formuler sans ambiguité la clause d’exclusivité : recherches ET démarches de vente…
– à déterminer la hauteur des ses honoraires et l’éventuel remboursement de ses frais….
– à se soustraire aux risques liés à l’attitude du client “versatile” qui refuse une offre au prix souhaité dans la convention !
– à éviter les “pertes de commission” liées à la vente à un prix inférieur à celui mentionné dans la convention de courtage
– à protéger sa commission “post convention” : notion de contact, rédaction, formalités…
Chacun des ces points sera abordés sous l’angle règlementaire actuel ET sous l’angle des décisions prises récemment par les Tribunaux et Cours de notre ordre judiciaire.
Nous fournirons bien entendu les “clauses types”, un modèle de convention et le résumé des décisions (justificatives)
Après-midi : Relations entre agents immobiliers : exclusivité, co-exclusivité, collaboration…Les relations entre agents immobiliers sont régies tant par la déontologie que par d’autres dispositions règlementaires plus générales (code civil..)– différences entre déontologie (nouveau code) et nouveau code civil– obligations et responsabilité personnelle de l’;agent immobilier– définir l'exclusivité, la non exclusivité, la co-exclusivité et ses conséquences dans la convention de courtage
– collaborer (co-exclusivité) : fixer des balises claires d’une “bonne entente” entre agents immobiliers– collaborer avec un indépendant : modalités pratiques (clause de non concurrence, durée, exclusivité …) : risques fiscaux et sociaux …– rédiger le contrat de collaboration et prévoir les conventions de mise à disposition de matériel et de véhicule– IPI & non IPI : les limites de l’équation– succéder à un confrère… et respect du travail accompli et de la volonté du client — les conditions du droit de suite
+ Séance questions / réponses
Droits d’inscription pour la journée de 5 heures de formation, repas inclus : 250 €/personne
ATTENTION : LES JOURNEES NE SONT PAS COMPRISES DANS L’ABONNEMENT ET NE PEUVENT EN ÊTRE DEDUITES
Lieu et date
Date | Heure | Emplacement | Places disponibles | S'inscrire |
---|---|---|---|---|
14/11/2025
|
10:00 - 16:30 | CHAUSSEE DE CHARLEROI 135, 1060 Saint-gilles | 30 | Identifiant |
Date
14/11/2025
Heure
10:00 - 16:30
Emplacement
CHAUSSEE DE CHARLEROI 135, 1060 Saint-gilles
Places disponibles
30
S'inscrire
Identifiant