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Comment vendre à des clients difficiles ?

Gratuit

Description

Comment vendre à des clients difficiles ? (6h)

Améliorez considérablement vos objectifs de vente face à des clients difficiles en 10 étapes !

  1. Comment faire rapidement bonne impression ?
  2. Les différents types de questionnement suivi d’une écoute active.
  3. Les différents profils de client.
  4.  L’argumentaire CAP.
  5. Convaincre en moins de 2 minutes avec un langage positif.
  6. Les différents types d’objection.
  7. Techniques pour défendre son estimation et renforcer sa légitimité.
  8. La philosophie Win-Win.
  9. La technique du sandwich.
  10. Savoir conclure.

Au bout de cette formation:

  • Défendre son estimation et conclure
  • Faire rapidement bonne impression
  • Les différents profils de client
  • Les différents types d'objection
Un jour
Heures agréées 3
Langue Français
Formateur(s) Stéphane Willems
Intéressant pour Courtier & Syndic
Periode 06/10/2026 - 15/12/2026

Lieu et date

Date Heure Emplacement Places disponibles S'inscrire
06/10/2026
09:30 - 12:30 Esplanade du Val 1, 4100 Liège 10 Identifiant
03/11/2026
09:30 - 12:30 Avenue de Tervueren 270, 1150 Bruxelles 9/10 Identifiant
26/11/2026
09:30 - 12:30 Rue de l'Industrie 20, 1400 Nivelles 9/10 Identifiant
15/12/2026
09:30 - 12:30 Rue Marie Curie 1, 5020 Namur 9/10 Identifiant

Date

06/10/2026

Heure

09:30 - 12:30

Emplacement

Esplanade du Val 1, 4100 Liège

Places disponibles

10

S'inscrire

Identifiant

Date

03/11/2026

Heure

09:30 - 12:30

Emplacement

Avenue de Tervueren 270, 1150 Bruxelles

Places disponibles

9/10

S'inscrire

Identifiant

Date

26/11/2026

Heure

09:30 - 12:30

Emplacement

Rue de l'Industrie 20, 1400 Nivelles

Places disponibles

9/10

S'inscrire

Identifiant

Date

15/12/2026

Heure

09:30 - 12:30

Emplacement

Rue Marie Curie 1, 5020 Namur

Places disponibles

9/10

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Fonds 323

Organisé par
Fonds 323

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